I. Введение
В индустрии строительных машин недавно появилась серия новых продуктов, внедряющих свежую жизненную силу на рынок. Примечательно, что рынки для привязанности к экскаваторам и скидки - управляемые вложения представляют многочисленные возможности для развития. Эти новые продукты не только представляют собой значительные прорывы в производительности, но и предлагают оптимизированные решения для различных приложений, потенциально изменяя конкурентную среду отрасли.
II Новые продукты в сегменте вложений экскаватора
2.1 Engcon S70 Machine Coupler
Машинный соединитель S70, представленная ENGCON, разработан специально для экскаваторов от 20 до 30 тонн. Этот продукт является игрой - изменчивым, поскольку он исключает традиционные шланги и включает в себя нефтяные блоки EC, что значительно снижает риск утечки. Это не только сводит к минимуму воздействие на окружающую среду, но и уменьшает простоя машины из -за утечек. Усиленная конструкция как в боковых, так и в направлениях копания повышает стабильность оборудования во время эксплуатации. Кроме того, S70 обеспечивает повышенный гидравлический поток для таких инструментов, как гидравлические молотки, повышение эффективности раскопок, сноса и других задач.
На рынке у нас также есть высококонкурентные продукты быстрого - сцепления. Во -первых, это мультистрадие с двойным - замком, подходящим для экскаваторов с диапазоном тоннажа 1 - 35 т. Он принимает гидравлический блок управления приводом системы + механизм тройного блокировки, достигая полных автоматических быстрых соединителей и имеет точки продажи безопасных и широких. По сравнению с Engcon S70 наша двойная - замка - сцепление - больше преимуществ в адаптируемости малых тоннажных экскаваторов. Он может обеспечить надежные быстрое - изменить решения для клиентов, начинающихся с 1 -тонных экскаваторов. Полностью автоматический дизайн может еще больше повысить эффективность работы, уменьшить ручные ссылки на эксплуатацию и более низкие эксплуатационные риски.
Во -вторых, наклонная Quick Hitch, наклонная двойная - быстро - зацепка, подходит для экскаваторов с диапазоном тоннажа 1 - 23t. В качестве наклонного мульти -быстрого муфты он имеет характеристики гибкого и более широкого диапазона. В сценариях эксплуатации малых экскаваторов, таких как узкие космические операции в городской конструкции, функция наклона позволяет вложениям лучше адаптироваться к рабочим требованиям под разными углами, что является уникальным преимуществом, которым не обладает Engcon S70.
Наконец, обычный гидравлический быстрый - сцепка, подходящая для экскаваторов с диапазоном тоннажа 1 - 80t, имеет годовую производственную мощность 20 000 единиц в год и может быть совместима с 95%-ные бренды и модели экскаваторов. Это означает, что когда клиенты выбирают быстрые продукты - им не нужно слишком беспокоиться о проблемах совместимости. Будь то большой - тоннажный экскаватор, используемый в крупных масштабах добычи полезных ископаемых, или небольшой экскаватор для небольших масштабных муниципальных проектов, они могут найти подходящие продукты.
Для дилеров привязанности наша богатая линейка продуктов может удовлетворить потребности различных клиентов в различных условиях труда. В процессе продаж мы должны подробно ввести преимущества наших продуктов в соответствии с фактическими потребностями клиентов, таких как тоннаж экскаватора и сценарии эксплуатации, и помочь клиентам сделать лучший выбор. В то же время мы должны обратить внимание на службу продаж после продаж продуктов, чтобы убедиться, что клиенты могут получить своевременные решения, когда возникают проблемы во время использования.
Как поставщик, нам нужно постоянно обращать внимание на динамику рынка и отзывы клиентов. С одной стороны, мы должны постоянно оптимизировать производительность и качество существующих продуктов, таких как дальнейшее повышение безопасности безопасности и эксплуатационного удобства быстрого - зацепков. С другой стороны, в соответствии с рыночными требованиями и тенденциями технологического развития, мы должны исследовать и разрабатывать новые функции продукта или расширять диапазон адаптации продуктов для поддержания нашей конкурентоспособности на рынке.
С запуском таких моделей, как S40 для экскаваторов S40 для 3 - 6 - тонны, S45 для экскаваторов S45 для от 6 до 11 - тонны и S80 для экскаваторов S80 для 27 - 40 тонн, рынок привязанности к экскаваторам станет более разнообразным и конкурентоспособным. Благодаря нашим собственным преимуществам продукта мы уверены, что на этом рынке, полной возможностей и проблем.
2.2 Werk - Brau React V - Line Bucket
Обратное ведро v - линейное ведро от Верка - Брау - еще одно замечательное прикрепление к экскаватору. Он специально разработан для работы в сланцевых или слоистых скалах. Уникальный дизайн позволяет всем зубам одновременно задействовать землю, равномерно распределяя силу копания и избегая проблемы концентрированного нагрузки на ведущие зубы в традиционных ведрах. Это значительно повышает эффективность раскопок.
Изготовленное из стали T - 1 в критических областях, с негабаритными ведущими краями и усиленной пластиной, ведро очень долговечное. Его конические стороны уменьшают износ и облегчают сброс. В дополнение к сланцевым операциям, его можно использовать для умеренного поступления, расширяя объем приложений экскаваторов.
Для дилеров привязанности, продвижение универсальности и долговечности этого ведра является ключевым. Им нужно рассказать клиентам о том, как это ведро может сэкономить время и затраты в сложных геологических условиях. С другой стороны, поставщики должны сосредоточиться на контроле качества во время производства и изучать возможности для дальнейшей настройки на основе отзывов клиентов, таких как различные конфигурации зубов для конкретных приложений.
Iii. Новые продукты в сегменте вложений в скидке
3.1 Янмарские вложения для компактных дорожных погрузчиков
Янмар ввел комплексный диапазон прикреплений для компактных дорожных погрузчиков, покрытия функций от раскопок и раздавливания до обработки материалов. Этот состав включает в себя различные ведра, шнеки, траншеи, шлифовальные машины и многое другое. Внедрение этих вложений позволяет дилерам Yanmar быть одним - остановкой - магазин для клиентов, предоставляя удобное решение для тех, кто хочет оснастить свои компактные погрузчики.
Эти вложения очень совместимы с янмаром - фирменными компактными дорожными погрузчиками, обеспечивая стабильную и эффективную работу. Для дилеров привязанности это означает установление прочных отношений с Янмаром, чтобы обеспечить постоянную поставку этих высоких качественных приложений. Они также должны сосредоточиться на маркетинге полного пакета решений, а не только на отдельных вложения.
Такие поставщики, как Янмар, должны продолжать исследовать и разрабатывать новые вложения на основе рыночных требований. Обращение внимания на отзывы клиентов о производительности продукта и удобстве использования может помочь в улучшении существующих продуктов и создании новых, которые лучше удовлетворяют потребности рынка.
3.2 Линия резака Blue Diamond Brush Cutter
Полная линия насадков Blue Diamond среза для заноса - рулевые, компактные дорожки, мини -заново - рулевые, экскаваторы и мини -экскаваторы предлагают широкий спектр вариантов для различных применений. С моделями, различной по ширине резки, материала лезвия и конфигурации мощности, эти резаки для кисти могут выполнять задачи от зазора светового - обязанного участка до тяжелой - поездка на растительность.
Для дилеров привязанности эта линейка продуктов дает возможность расширить объем своего бизнеса и обслуживать клиентов в таких отраслях, как ландшафтный дизайн, лесное хозяйство и развитие земли. Они должны сосредоточиться на понимании различий между каждой моделью и иметь возможность рекомендовать наиболее подходящую для клиентов.
Как поставщики, Blue Diamond должен сосредоточиться на качестве продукта и инновациях. Разработка резаков с более высокой эффективностью резки, лучшей долговечностью и большим количеством пользователей - дружественные функции могут помочь сохранить конкурентное преимущество на рынке.
IV Заключение
Появление этих новых продуктов на рынке привязанности строительного механизма сигнализирует о периоде роста и трансформации. Для дилеров привязанности важно оставаться в курсе последних предложений продуктов, понимать их функции и приложения, а также строить прочные отношения с поставщиками. Они также должны сосредоточиться на предоставлении стоимости - дополнительных услуг, таких как техническое обслуживание оборудования и техническая поддержка.
Как поставщики, непрерывные инновации, контроль качества и развитие продуктов, ориентированных на клиента, являются ключами к успеху. Тесно следя за тенденциями на рынке и потребностях клиентов, поставщики могут разрабатывать продукты, которые соответствуют и превышают отраслевые стандарты, стимулируя рост рынка вложений строительных машин в целом.
